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杭州售前方法技能实战培训公开课火热报名中
作者:SYSVS    来源:SYSVS    点击数:    时间:2011-5-31
【摘要】随着广大售前顾问对自身能力及公司对部门售前咨询方法体系的要求越来越高,SYSVS通阔再次响应大家的诉求,再次举办第8期华东地区售前培训.SYSVS通阔是中国最专业的售前培训机构,最近连续10期的每期售前培训总体效果满意度都超过9分。有关通阔公司情况,请登录专业售前培训网站:www.sysvs.net.

培训基本信息:

课程名称:售前方法技能实战培训(华东地区第8期培训)
培训地址: 浙江省杭州文三路18号浙江新世纪大酒店19楼会议室
培训老师:吴柏臣(售前方法体系与技能优化专家,SYSVS及老师介绍http://www.sysvs.net/gywm_1447.html,老师会从各个方面给大家分享一些相关方法,经典案例和标杆应用,当然少不了经典的应标技巧和客户刁难问题的处理技巧!)
培训价格:2600元/人(提供教材、中餐、茶点)

本次课程涉及到的案例有:政府,通信(电信,移动),公共事业,等多个软硬件,和集成.非常有价值

1.售前的烦恼!

解读:

作为一个解决方案提供商或提供复杂产品的ISV/和IT厂商,售前对一个企业有两层意义。一:售前作为IT公司商业解决方案的设计者和售前服务交付者,对需求的把握和未来关键价值的洞察力、售前咨询方案效果、售前交流效果、方案呈现效果都对销售过程有直接或间接的影响。二:售前在售前服务的过程中,其服务的交付关联到一个企业产品的配置、功能的设计、服务的承诺,这些直接影响到公司的利润和服务回报。

如何把售前做好就成为企业头痛的问题,实际上,行业内售前问题的解决有很多版本,由于缺乏对售前的深刻理解,导致最终的结果却收效甚微。

通阔认为做好售前要从售前最苛刻的场景着手,售前苛刻的场景之一是: 一个售前在一个阶段内可能是多个项目并行(或同步、或异步),而每个项目信息输入和客户选型的进度是不一样的,轻重缓急也不一样,每个项目对售前工作重点和要求也不一样。基于此通阔采用了更加完善的售前方法体系和理念,在体系方法方面,使得售前流程能应付上面诸多变化,从而保证从信息收集、竞争优势分析、售前策略、需求激发和分析、痛点诊断、愿景指引和重构、咨询规划、方案及PPT设计、产品选型、听众及决策者分析、演讲和应变等各个环节效能最大化发挥。在素养方面,通阔提倡内外兼修的积累方式,首先具备广泛的、体系化知识积累培养售前内在涵养,而外部呈现集中在专业形象、语言表达能力和应变能力的培养。在管理方面,建立售前管理机制,促进知识共享提升售前的整体服务质量。

2培训的目标

解读:

课程意义与价值见:http://www.sysvs.com/bbs/dispbbs.asp?boardID=5&ID=60592&page=1

3课程概要与解说

内容概要:
1. 端到端的售前方法体系、流程与工具
详细讲述复杂产品方案售前的策略方法体系、流程以及作业工具,剖析售前各类问题对策,并融入实战……(详细内容见培训大纲)
2. 售前体系下的沟通呈现技能技巧
提供专业的沟通和呈现方法技巧,实现交流的有效性、场控力、感染力……(详细内容见培训大纲)
3. 实战
方法技能融入实战并提供专业指导((详细内容见培训大纲)
如果要获得详细介绍,赶紧联系通阔索取相关资料吧,我们发放正式培训大纲! 
联系电话:010 83974153
QQ/MSN:1923354860,joebaron2006@hotmail.com
联系人:温小姐

4通阔培训的风格


解读
内容系统扎实,方法实用高效、讲师专业风趣。

更多专业领域关注:http://www.sysvs.com/bbs/dispbbs.asp?boardID=5&ID=65879&page=4

5如何报名


1) 联系我们索取培训方案大纲和回执
2) 仔细填写本培训报名回执,然后通过EMAIL把回执发给我们,sysvs@126.comwenliting@sysvs.net
3) 付款方式为电汇和支票,请务必在2011年6月3日之前完成,如果是现金支付,请事先主动跟我们联系,报名成功以付款为标志,如不能及时参加,我们在5个工作日内全额无条件退款!
4) 一旦收到汇款和支票,我们立即给相应发票,如果有特殊要求,请事先跟我们联系。
本次培训名额有限,报名从速哦!
优惠政策:在授课日期前十天报名,优惠价为2400元,企业团报有一定优惠。
公开课报名联系电话:010 83974153
QQ/MSN:1923354860,
joebaron2006@hotmail.com
联系人:温小姐

责任编辑:朱莉   
 
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